下现在最核心的判断，不然很多需求看起来会太碎。”她把页面停在一张整理过的竞品表上，“国内做产品，习惯先想怎么嵌进一个超级app里，怎么吃它的流量、关系链和支付体系。但海外不是这个逻辑。海外用户没有那么强的一站式入口心智，搜索、邮箱、社区、独立站、插件，各自就是各自，反而更习惯在不同工具之间切换。”

李文翻了一遍文档，然后抬起头，好奇的问道：“现在已经在海外验证了？”

开物很有名，对那些关注鼎盛的人来说，它更有名——听过万物生的人，就一定听过开物。

但是开物要出海的事，李文倒是刚知道。

“在验证了，”姜亦心说，“首批数据刚出来，我们一会过一下。”

李文静静地听着。

姜亦心翻到下一页，是一张数据对比表格：“我最近研究的结果：国内用户的使用路径，平均会经过四点七个超级app中转——外卖、社交、支付、搜索，全在里面。用户已经被教育成什么都在一个app里解决，习惯了。所以我们在国内推开物的时候，发布后上线的第一个功能就是小程序适配。”

“但是海外不一样？”李文问道。

“对。”姜亦心接着往下翻，“海外用户最大的区别是：他们没有超级app。你看，欧洲用户单设备平均安装app数量是国内的一点六倍，而且他们习惯用独立站，订阅制工具、网页app，这都是他们日常用的东西。我们在国内是逆水行舟，但出去其实是顺势。”

李文点了点头：“确实。”

聊到开物的出海本地化，这是姜亦心现在最熟悉的东西，这两个星期的大部分时间都花在这上面了，她越说越自如，刚才的紧张感已经全不见了。

她说话的时候，语气并不强势，甚至还带着点她特有的谨慎，可她把每个判断背后的逻辑、数据和用户行为说得很清楚，让人听了也只想说一句“确实”。

“这是现在收集到的数据。”姜亦心说：“开物本来就已经在海外有一些粉丝了，我们的官方号发布测试的消息之后，有很多原本翻墙用中文版的人转了过来。付费率达到了22，比国内高一倍多。当然，现在来的是核心群体，将来可能会降一点，但总体来说很乐观。”

李文接着点头，又问道：“那为什么先做网页，不先推桌面端？按你这个思路，海外办公场景里桌面端接受度也不低，留存不是会更好吗？”

“因为现阶段我们最缺的不是留存，是验证。”姜亦心答得很快，“网页端迭代快，埋点全，获客链路也短。广告、内容投放、seo（searchengeoptiization，搜索引擎优化），最后都能直接落到一个页面里，桌面端不是不能做，但那是放大价值，不是验证价值。我们现在还没到那个阶段。”

李文的手指无意识地在裤腿上摩擦，安静了一会儿才开口。

“说实话，你刚才讲的这些，放在鼎盛内部至少要拉三轮评审，总监签字，再vp签字，才能立项，前后怎么也得一个月吧。”他停顿了一下，像是在斟酌措辞，“在这里，是你一个人定的？”

“不是，大方向是苏总定的。”姜亦心说，“但具体的需求怎么拆解、先验证什么后验证什么

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