这个变量，你只能眼睁睁看着美团一步步把剩下的市场也吃掉。"

刘成栋听完这段话，没有再说话，因为他知道，陆然说的话虽然扎心，但很对。

他把手里的笔放下，双手交叉搁在桌面上，盯着桌上那份方案摘要看了好一会儿，才重新抬起头："你让我想想。"

"当然。这个决定不是一两天能做出来的，您考虑多久都行。"

刘成栋没有接话。

他站起来走到窗边，背对着陆然站着。

窗外能看到普陀区高低错落的楼群，远处的武宁路桥上车辆川流不息，午后的阳光透过玻璃洒进来，把他面前的办公桌照出一片亮斑。

陆然没有催。

他坐在原位上安静地等着，端起桌上的水杯喝了一口，水是温的，不烫嘴。

大概过了三分钟，刘成栋转过身来。

他没有走回座位，就站在窗边说了一句话："如果是百分之三，你能接受？"

"能。不高于百分之五都行。"

刘成栋走回座位重新坐下，把那份方案摘要拿起来又翻了一遍，然后放下了："我有一个条件。ai技术接入之后，如果半年之内配送效率的提升没有达到你说的预期，股权置换作废，技术使用费我按市场价补给你。反过来，如果达到了预期，比例可以按你说的来，我不再附加任何条件。"

陆然想了一下："可以。但我也有一个条件——入口的位置和展示形式由tutu来定。不能只给一个角落里的推荐位，要让用户在不刻意搜索的情况下也能看到。具体怎么设计我们到时候让产品团队对接。"

"没问题。"

两个人又就一些细节聊了大概半个小时。

哪些业务数据需要开放给ai引擎、数据脱敏到什么程度、技术团队怎么对接、初期测试在哪个城市先跑。

每一条都是具体可执行的，没有多余的修饰。

聊到最后刘成栋靠在椅背上，表情比刚见面的时候松弛了不少。

他端起已经凉透的茶杯喝了一口，语气像是在跟一个认识了很久的人说话："陆总，你最近是不是在跟一圈公司谈类似的事？京东那边我听到风声了，你们已经谈成了。现在又来找我。你这是打算把腾讯系之外的有点规模的公司全绑到一起？"

陆然没有否认："如果我说是，你会觉得我野心太大吗？"

"不会。"刘成栋说，"我反倒觉得这个思路挺对的。腾讯系的盘子太大，一家打不过。但如果把几个不同赛道里的老二老三串在一起，每一家拿出自己最擅长的资源做交换，合起来的能量未必比腾讯系差。京东有电商，饿了么有外卖，你们有技术和用户社区。后面如果再拉一两家做出行或者娱乐的公司进来，这个联盟的覆盖面就齐了。"

"这就是我打算做的事。"陆然说。

刘成栋点了点头，站起来伸出手："那看这次合作能不能开个好头了。"

陆然也伸出手，和他重重的握了一下。

刘成栋的掌心还是粗糙的，带着那层薄薄的茧子，握手的时候没有用力挤压，就是实实在在地握住。

从饿了么总部出来的时候天色已经有些暗了。

初春的

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