沪城傍晚来得比冬天晚了一些，六点多钟天边还有一线暗红色的余光。

他站在写字楼门口的台阶上等车，脑子里把今天谈的框架重新过了一遍。

百分之三的股权置换，ai配送系统接入，饿了么app里的固定入口。

这三条加在一起，tutu科技手里就又多了一张不受腾讯控制的用户入口。

京东解决了购物场景，饿了么解决了吃饭场景。

吃饭和购物是所有人每天都会做的事，比游戏更日常，更不可替代。

如果用户可以通过饿了么和京东的页面直接触达tutu的游戏产品，那即使微信登录接口被腾讯彻底切断，tutu也有两条独立的、不依赖腾讯的用户获取渠道。

打车软件和短视频平台他也在考虑。

出行和娱乐是另外两个高频场景，如果能各自绑上一家，这张网的覆盖面就基本齐了。

至于具体怎么谈，用什么条件去交换，他还没想好。

但他的思路一直没变——用ai技术当引子，用股权置换当绳子，把几家各自赛道里的老二老三串在一起。

串起来之后不需要任何一家单独去跟腾讯硬碰硬，但每一家都能从这张网里拿到自己独自拿不到的东西。

这种利益共同体，比单打独斗要稳固得多。

车子来了，他拉开车门坐进后排。

手机震了一下，他掏出来一看，是周明哲发来的消息："跟饿了么谈得怎么样？"

"谈成了。百分之三的股权，ai配送接入，app入口。具体细节下周出文本。"

"好。"周明哲回了一个字。

过了一会儿又补了一条："美团那边如果知道饿了么在跟我们合作，估计不会坐视不理。"

陆然看着那条消息想了一下，打字回复："让他们知道也无所谓。他们在外卖赛道上敢打价格战，是因为饿了吗的配送效率和成本结构追不上他们。现在饿了么有了ai优化之后，配送效率和成本结构会跟美团的差距缩小到一个完全能打的程度。他们继续打价格战，成本更低的饿了吗反而更有底气。"

他把消息发出去之后把手机放在座椅上，靠在靠垫上闭了一会儿眼。

沪城的夜风从车窗缝隙里钻进来，凉丝丝的，带着马路对面一家烧烤摊飘过来的炭火味和孜然味。

他把车窗摇上去一半，重新闭上眼睛。

脑子里转的是接下来要谈的那几家公司。

出行和娱乐两个场景他还没有具体的接触对象，但大方向是清楚的。

打车软件的市场格局跟外卖差不多——腾讯系占大头，剩下的几家在各自挣扎。

短视频平台那边腾讯也在深度布局，但好在快抖在这个世界依旧独立，且没有被腾讯投资过。

就是不知道快抖这个庞然大物，愿不愿意和自己进行股权置换。

毕竟快抖的体量，可要比自己大太多了。

但话说回来，快抖这么大的用户量，他的推荐算法如果能再进一步的话，它的营收还能更上一层楼。

快抖的创始人是个技术狂人，做事从来不循规蹈矩，这对双方来说，都是一个机会。

毕竟陆

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